Het succes van de Duitse Mittelstand

Volgens een recente studie is de Duitse middenstand heer en meester in groei en export. Ze staan in voor maar liefst 4% van de wereldexport. De belangrijkste uitleg voor dit succes? Deze firma’s zijn sterke niche-spelers en moeten zich daarom vooral richten op export.

Maar wat zijn niche-spelers, en waarom zijn deze aangewezen op export? Bedrijven die op één specifieke klantenbehoefte focussen en daarin excelleren, kiezen voor een niche-markt. Voorbeelden daarvan zijn de bouw van scheepskranen, de ontwikkeling van printplaten etc. Omdat deze bedrijven 'onder de kerktoren' te weinig afzet hebben, bevat hun businessplan onmiddellijk een exportgerichte strategie.

Wat maakt hen dan zo sterk? Een niche-speler excelleert in één toepassing. De hele focus van het bedrijf - onderzoek, productie, verkoop en marketing - is erop gericht om in deze toepassing de beste te zijn. Het doel van de organisatie is dus glashelder, de strategie om dit doel te bereiken heel expliciet. Een niche-speler zal dan ook sneller de juiste dingen onderzoeken, correcte investeringen doen, ideale medewerkers aantrekken etc. Kortom, de focus van dergelijke organisaties verhoogt hun kansen op succes.

• Contacteer Serge Vanhaverbeke