Vertelt de sales een ander verhaal dan de marketing?

• Bij merkbaar non-alignment tussen marketing en sales
• De marketingmotor vertelt een ander verhaal dan de salesmotor

U merkt dat uw marketingafdeling andere verkoopsverhalen en differentiatoren (kenmerken die u onderscheiden van uw concurrentie) gebruikt dan uw salesafdeling. Als een klant dus een advertentie ziet en vervolgens naar een point of sales gaat, hoort hij twee verschillende verhalen. Dit kan uiteraard niet: het zorgt voor verwarring in de markt en verzwakt uw positie.

De oorzaken kunnen divers zijn, gaande van twee managers (marketing en sales) die niet met elkaar praten, tot het ontbreken van een overkoepelende strategische focus. Beiden zijn cruciaal om tot een coherent marktbeleid te komen.

• Detecteer de oorzaak van het non-alignment.
  
• Contacteer Serge Vanhaverbeke