Verliest u controle door complexe marktmechanismen?

U merkt dat u geen grip meer hebt op uw markt, vooral door een verregaande complexiteit van uw doelgroepen. Dit kan verschillende oorzaken hebben: gebrek aan een duidelijke marktfocus, te weinig kennis van uw plaats in de supply chain of gewoon een grote diversiteit van uw afnemers. Toch vertonen uw afnemers/klanten altijd overeenkomsten. En die hoeven niet altijd socio-demografisch te zijn (geslacht, taal, ouderdom, afkomst, ...).

Breng uw marktmechanismen in kaart en tracht vooral te weten te komen waarvoor uw doelgroepen receptief zijn. Zo zal u overeenkomsten kunnen uitfilteren en te weten komen waarom klanten eigenlijk voor u kiezen. Deze kenmerken kan u dan benutten in de verkoopsverhalen van uw marketing en sales.

• Map de marktmechanismen en de (pull-)receptiviteit van de doelgroepen.
  
• Contacteer Serge Vanhaverbeke