Vraagt de salesploeg om de prijzen te verlagen?

Dit is een oud zeer in veel bedrijven, maar laat het duidelijk zijn dat dit niet per definitie de juiste oplossing is. De perceptie van meerwaarde gaat hand in hand met de prijszetting. Men kan niet én de meest kwalitatieve producten hebben én de beste dienstverlener zijn én verkopen aan de goedkoopste prijs. Meestal ligt het probleem bij een ontoereikend verkoopsverhaal, waarbij de meerwaarde van het bedrijf niet helder naar de markt wordt gecommuniceerd.

• U heeft een unieke meerwaarde, maar slaagt er onvoldoende in om deze tastbaar te maken voor uw doelgroepen?
  
• U heeft te weinig onderscheidend vermogen ten opzicht van uw concurrentie?
  
• Contacteer Serge Vanhaverbeke