U wilt uw marketing en sales aligneren?

"In een B2B-bedrijf is sales belangrijker dan marketing." Zo denkt iedereen, maar ze zijn evenwaardig. Weinigen weten hoe ze de verkoopsverhalen van sales en marketing kunnen aligneren. Marketing gaat niet enkel over het werven van leads, die dan worden opgevolgd door de salesafdeling. Marketing gaat tot in de core van uw organisatie:  verkoopsverhalen, prijsstrategie, samenstelling van producten, benoeming van diensten, opstelling van offertes, bepaling van productkwaliteit enz.

Als ondernemer heeft u een visie. Deze visie heeft een betekenis voor het bedrijf. Ze vertelt iets over hoe u zich zal organiseren en ontwikkelen om uw doelstellingen te bereiken. Dit vertaalt zich in een marketingstrategie en verkoopsverhalen. In de praktijk is de marketing echter vaak bezig met de naamkaartjes, het briefhoofd en de gouden gids, terwijl de sales een eigen verkoopsverhaal vertelt. Durf uzelf eens uitdagen! Stel, u heeft 4 vertegenwoordigers. Als u met iedere vertegenwoordiger apart gaat zitten en naar zijn verkoopsverhaal luistert, hoeveel verkoopsverhalen zal u dan horen?

• U wenst uw marketing in lijn te brengen met uw strategie?
  
• U wilt dat de verkoopsverhalen en aanpak in lijn zijn met de strategie?
  
• Contacteer Serge Vanhaverbeke